导语：

    涂料行业市场按下暂停键、实体店面遭遇冰冻期、涂料销售接近停滞……

    这场疫情对于中国涂料一线市场的影响已经全面显现。最为明显莫过于涂料配送物流暂停、线下推广促销活动暂停，甚至连建材连锁大卖场营业时间和客流量还在持续压缩中。

    尽管当前还不清楚这轮疫情何时结束，是短是长，但对于涂料行业各个层面的影响已经陆续显现，并影响到每个涂料人切身利益。

1、短期影响，主要集中在供应链、现金流停摆上

01 涂料制造生产恢复面临困难

    由于疫情期间，人员不能随意流动，物流运输也受到一定程度限制，受到复工时间限制、员工实际返工情况、复产中的防护标准和物质条件等问题，工业生产活动可能被动推迟。企业经营效率很难最大化发挥出来，生产商的产品外送、终端企业进货均受到影响，直接给整个涂料制造体系带来了行业性停摆。

    特别是对于近年来积极推动“去库存”的涂料制造企业来说，树脂、钛白粉、溶剂等主要原料的厂内库存逐渐趋紧，即便未来可以快速复工并开足马力生产，也会面临原材料紧缺、原材料涨价等诸多问题。

02 涂料销售突然掉进泥坑

    鼓励居家防护，暂停会展促销等商业活动，终端的家居建材大卖场、经销商店面复工晚，涂料供应销售停滞，一线涂料市场上的所有商业被按下暂停键。大量线下推广、体验、促销活动告停，只有线上的促销活动勉强维持现状。但物流配送将大大滞后。

    同时，涂料工程服务在各地封路封村严加管理的背景下，遭到搁置。地产、家具、汽车、工业、基础设施、建筑工地等涂料下游应用行业也难以马上恢复，终端销售环节没有打通，涂料企业面临现金流困难。

    所以，1月下旬到2月份的涂料销售市场出现“断崖式”下滑其实并不意外，已经有多家企业和机构预警惕。《广东省涂料行业复工复产调研报告》显示，大多数企业对今年的经营状况预期会比较困难。品牌商、零售商和服务商唯有“共克时艰”，才能否极泰来。

03涂料行业发展形势雪上加霜

    在经历2018年、2019年持续下跌，整个中国涂料产业对于未来前景更加迷茫和困惑。如今，这场疫情之下，2020年涂料市场将是“雪上加霜”，“迷茫、彷徨、焦虑、担心”仍是普遍情绪，疫情远，公司压力却近在眼前，大量涂料人信心受挫、激情难续。

    目前整个中国涂料产业对于未来发展和变革前景，都已经陷入一轮“持续无语”之中，很多厂商已经顾不上3个月后、半年后、1年后，而是如何渡过眼下这个最为艰难的2、3个月。

    要知道2020年开启以来，由于受到春节早至，很多企业的经营工作都被排到了2月份以及之后的时间点，如今却被这场“天灾”闪了腰。如果说大企业还能“财大气粗”，那么大量中小企业显然就是“过一天算一天”，实在过不下去就是消失。

2、中长期影响，引发营销方式裂变和渠道变革

    中长期来看，整个中国家庭消费观会经历这一场的居家防控和健康洗礼后迎来大变局，最终这带来的生活方式裂变、消费方式再变，直接导致整个涂料的产品体系布局、多渠道变革，以及营销服务模式的连锁反应。

01 催生一轮健康环保消费潮

    新型冠状病毒肺炎疫情的出现，注意改善个人和环境的卫生状况，已成为人们的共识，消费者更加注重健康卫生。健康环保，具有抗菌、净化空气类的涂料将会出现阶段性反弹，特别是抗菌涂料、空气净化涂料、空气清新涂料等细分品类，未来将成为很多涂料品牌商重点推介的项目，带动企业的产品结构性增长，加速高质量发展步伐。

    从长远预防病菌的角度考虑，除了养成良好的卫生习惯和增强体质意外，推广使用抗菌材料，在全社会营造一个安全、健康的生活环境，也是一种防患于未然的有效途径。这次疫情至少给关西涂料、立邦、三棵树、晨光、美涂士等多家领军企业的抗菌涂料产品做足了宣传。

02 开启一场流媒体销货潮

    实体店暂时冷冻，涂料经销商渠道的冲击直观却无法避免，新媒体零售渠道布局开始，网络销售加速落地，涂料销售渠道呈现全方位出发。线上线下都需要跟上步伐。

    一是，线下实体门店无人上门，逼着所有导购员、营业员们，不得不采取直播卖货、朋友圈卖货，甚至是微信群、QQ群等流媒体平台，传递信息实现引流，寻找客户。

    二是，在京东、天猫等一类电商平台之外，包括今日头条、微信朋友圈，以及直播卖货、小红书种草、微信公众号导流等二类电商将会全面崛起，在支付体系、物流体系完善下，新锐涂料企业将会加快拓展这一渠道。

03 涂料厂商的风险控制和前瞻体系

    面对各类突发性的社会事件，不管是疫情等公共卫生事件，还是地震等社会自然灾害，均是偶然且难以预料的，对涂料厂商经营和市场的冲击和影响却是杀伤性的。

    已步入成熟期的中国涂料行业，保证企业经营的健康安全可持续，与拓展市场寻找新增长点同样重要。经营的健康和安全，其核心就是企业必须建立一套风险管控机制，从资金链的充沛、应对各种行业竞争的击打，以及突发性、意外性社会事件冲击，都必须根据最恶劣环境下的生存底线设计。

    这次疫情再次敲响涂料厂商应对外部各类突发事件的风险管理体制建设。过去很多企业总是不将风险当一回事情，蒙眼狂奔盲目扩张，一旦遭遇外部冲击却发现现金流只够支撑3个月甚至更短时间。如此一来，前期的所有投入都付之东流。所以，这个时候很多涂料厂商拼的不是开拓能力，而是抗击寒冬的耐力。

    国内某知名涂料企业高管认为：“越是此时，越要加强客户联系，只有把握好了客户需求，才能在行业好转时把握时机。而在企业内部，面对困境需要企业提高经营效率，降低成本，尽可能管理好企业现金流；同时积极开发新的业务领域。对于有出口业务的涂料企业而言，这个时候需要密切关注出口市场对于中国货物进口的海关政策。”

    客观上，此次疫情也是对于各涂料企业运营能力的一次检验，优胜劣汰，部分企业可能不得不面临裁员或者降薪来度过困境；但也只有度过困境的企业才会有机会发展壮大。目前仍处在企业复工的关键阶段，相信只要政府、企业和员工共同协作，我们终会战胜疫情。

    没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。

（转载自材料经）